Карточки товара: как увеличить продажи на маркетплейсах в два раза с помощью анализа аудитории

Рынок e-commerce в России стремительно развивается, в большей степени за счет маркетплейсов. Количество продаж в третьем квартале 2023 года к аналогичному периоду 2022 года показало рост на 86%. Такую аналитику предоставил MPSTATS.

При этом продавцам с каждым годом становится все сложнее организовать работающий бизнес на маркетплейсах самостоятельно и без помощи профессионалов. Для того, чтобы заинтересовать клиентов своим товаром, нужно выделяться из общей массы, не только доплачивая за нахождение карточки товара на верхних позициях поисковой выдачи. Продавцу все больше требуется исследовать свою аудиторию при помощи различных механик, а не копировать принципы работы как у большинства или как учат на различных онлайн-обучениях.

В статье расскажем, как сразу попасть в свою целевую аудиторию, предварительно изучив ее. Исследования помогают увеличить продажи селлерам в разы. А в качестве примера будем разбирать влияние качественного заполнения карточек на маркетплейсах Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет», «Авито» после проведения мониторинга аудитории и анализа обратной связи от потенциальных клиентов.

Пользователи ищут товары в поисковиках, которые с помощью алгоритмов анализируют информацию на маркетплейсах и показывают покупателям карточки, поэтому карточки нужно заполнять максимально информативно. Однако не следует писать лишние ключевые слова, чтобы не привести нецелевых клиентов. Им может оказаться не нужен ваш товар, значит они будут быстро уходить со страницы, а ваша позиция в поисковой выдаче будет падать. Чтобы этого избежать, рекомендуем провести исследование целевой аудитории и оформить карточку в соответствии с ее интересами.